怎样提高电影院卖品收入

‘贰’ 影院卖品生意不好,怎样才能提升业绩

影院卖品生意不好，可以按照如下的思路提升业绩：

1，和其他业态联合营销。比如，卖爆米花的和卖电影票联合营销，如，买双人电影票送两,桶爆米花

2，在原有业态上增加增值服务。如，买两桶爆米花送一盒口香糖等。

希望能够帮到您。我是教你做生意，有创业、做生意等问题，请关注我，谢谢。

‘叁’ 请教怎么能让电影院的卖品 在短期内提高效益

给顾客提供方便的吃零食环境

‘肆’ 我是一家电影院卖品部的负责人，怎么样才能提高卖品部的销售，有哪些促销方案，可以设计哪些套餐

我们这是35元大桶爆米花加两瓶午后红茶系列饮料，也有团购电影票送的吃的，两杯可乐加小桶爆米花，我觉得你可以买冰激凌两个以上送可乐或者加5块钱送爆米花啊，也可以买满多少钱送一个5块钱的零食什么的，或者凭电影票买大桶爆米花送可乐啊，或者采用基点形式，用一张卡敲章，满10元敲一个，敲满10个送爆米花什么的，或者敲满多少个换取电影院VIP卡啊，或者送半价时候的电影票什么的，希望能帮到你，

‘伍’ 电影院怎么赚钱

首先要说下中国目前的票房分账体系：国家对于票房是有一定的抽成的国家电影发展专项资金管理委员会专项基金分5.5%，营业税3.3%，剩余91.2%的票房收入才由影院(院线)、制片(发行)瓜分。

影院(院线)根据影片强弱势按57%至62%分成，如果导演的号召力很强，那么影院就分的少一些。其中院线明面上分成为7%，实际上院线为了拉拢更多影院，实际的分成会更少一些。制片(发行)根据影片强弱势按38%至43%分成，其中发行一般分5%。类似华谊自己制片和发行则全拿这部分。因此目前来看，票房收入仍旧是影院的最大资金来源。

上面提到影院和院线，其实两者属于合作的关系，也有一定的上下级关系的性质。院线是指由一个发行主体(如电影公司或制片公司)和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行机制。

影院则是通过商业选址、投资、设计、建设和运营电影院的专业影院公司，它是同一品牌影院的连锁化，相当于“KFC、麦当劳”这样的直营连锁店的公司。影院加入院线，院线供片并且收一定的管理费。

(5)怎样提高电影院卖品收入扩展阅读：

1.爆米花暴利、卖品的收入

卖品的收入也是电影院收入的重要部分。上面提到爆米花的事情，就是这个道理。如今随着电影票价的不断下调，其实电影票房的收入金额虽然大，但是毛利率并不是很高，特别各种团体票，包场，团购以及学生票等等，占据票房收入的大部分，直接到电影院买票的人越来越少。因此各大电影院对于卖品生意都非常的重视。

票房是卖品收入的保证，只有来看电影的人多了，才有将东西卖出去的可能。虽然中国电影市场的持续增长，对于卖品的开发也是逐渐成为影院关心的问题。目前来看爆米花和可乐仍旧是卖品中销量最高的产品，大约占总体卖品收入的80%。其实看电影吃爆米花喝可乐的习惯都来自美国，中国的市场并没有开发出独特的卖品。

影院销售食物和饮料的利润非常的高。我们拿爆米花和矿泉水来举例。一包售价20多元的爆米花，其成本价不超过5元，而在超市销售0.8元的矿泉水，在电影的售价高达10元。因此对于影院值班经理来说，卖了多少爆米花，关系到他的奖金。

除了食物和饮料的销售，如今电影周边产品的开发，也是在逐渐的成熟。在日本流行的动画片往往都有剧场版，在电影院在圈钱一次，不仅收获了票房。对于卖品的销售也是有很大的帮助的。各种手办以及玩具的销售，都是电影院收入的一部分。在中国市场，各种动画片的播出也刺激周边产品的售卖，比如现在火爆的小黄人，胡巴以及大白等等，都收到了消费者的欢迎。

2.广告收入 （并不是大部分）

广告的收入占比比较的少。这是因为虽然影院的人流较为的多，但是大家接受广告的时间比较的短，因此对于客流的影响有一定的局限。目前影院的广告收入主要分为三个方面。第一就是大家熟悉的放映前的广告收入。在电影开演前我们会看到不少的广告。

对于一些小城市来说，广告的时间反而更长，他们的翻场的速度远没有大城市这样快，因此广告排布也比较的密集。这种广告主要分为制片方的广告，和影院自己合作的广告。

其次就是场地的广告。在等待入场的时候，用户会看到在电影院的一些广告。不过由于电影的大厅空间不可能太大，因此广告的数量也并不是很多。更多的时候大厅里是电影的宣传海报，很多消费者的注意力都被吸引到这里，所以投放这种广告的厂商也并不是很多。

还有一种就是票面广告。我们购买电影票之后，会看到一些票面的广告，但是由于目前直接去电影院买票的用户不多了，而团购的用户一般都直接使用自助终端打票，这种票面上的广告不太好预置，所以票面广告也并不是很常见。其只是影院收入的很小一部分。

3.合作的艺术 置换收入

还有一部分就是置换的收入了。比如和超市以及零售店合作，消费满多少钱就送电影券等等，也是电影院收入的一种形式。不过目前这种方式并不多见，因为这样的电影券价格不会太高，并且不能和会员以及团购等形式混合使用，所有购物者使用这个影院之后，得到的优惠并不是很多。所以消费者的兴趣并不是很大。

4.电影券是一种置换资源

目前制片方都会规定最低的票房价格，也就是不管是包场还是团购，最低的票价都不能低于这个价格。因此影院方面也不能一味的降低价格来吸引客流。一般来说这种定价，会根据城市级别的不同，来制定各个城市的最低价。

前一段上映的《碟中谍5》在北京各个电影院的最低票价也在30元以上，而在河北的一些地级市，价格只要9.9元。由于有这种政策的存在，影券的作用就不是很大了。

‘陆’ 电影院是怎么赚钱的

电影院卖票就是电影院赚的咯。
不过也分买断和分成的方式。就是直接买下电影播放权，然后我这边播放多少卖多少门票就与电影公司无关了。或者是有分成的，就是电影院票房收入一部分归电影公司所有。

电影公司一般播放权卖一次，碟的销售也会卖一次，可能海外也会卖一次。

票房高的原因就是很多人买票去看电影。而好的导演和大牌的明星就是具有一定的观众和影响，会让喜欢这些导演和明星的人买票看电影，从而提高了票房。当然，卖断模式的，票房再高也和明星导演没关系了，因为电影公司获得收入是固定的，导演和明星拿的工资也是开拍的时候就说好的。恩，高票房对导演和明星的声誉会有提高作用，那下次拍戏的时候片酬自然就多了。

如果是按分成的方式，电影院票的多少取决于电影院想多赚还是少赚，这是电影院自己的商业决策了。电影公司和电影院谈判也是一家一家和院线谈的，各家的价格不同。恩，其实多个电影院和在一起叫院线，比如太平洋、中影经典、奥纳等等，他们都拥有很多家电影院，电影公司和他们谈判以后，他们自己拥有的电影院票价就是相同的。电影公司应该是没有统一收费的。不过各家价格应该相差不大，因为电影放映是有时间性和档期的。

‘柒’ 影院排片十原则：如何通过排片实现影城票房利润最大化

文源自为陈天宇在“中国院线今日影城经理人”微信群中的分享。陈天宇是CGV星星影城北京颐堤港店与奥体店店长，拥有超过6年从业经验。

今天为大家带来一些排片技巧，是我在总结了过去几年的排片经验后得到的一些基础结论，目的是为了能够解决影城经营过程中经常面对的排片供应和观众需求之间的矛盾。
对于影城经理来说，想必大家已经可以达成这样一个共识：在当下的电影市场中，观众的口味发生了很大的变化，大家的选择越来越趋向于理性，而且越来越重视影片的口碑。受此影响，一部新片上映后的卖相和品相间差异如果非常大的话，那么影片的票房走势就会发生很大的变化，可能出现跳水或者逆袭。因此，紧跟观众的反应并及时动态调整排片已变得至关重要，我们的目标是希望投入与产出能达到均衡，从而实现票房利润的最大化。下面，我将针对这一主题，展开对于排片原则的论述。
原则一：主客观预估影片热度

排片前我们都要对影片做出预估，即根据影片热度来对我们选择排映什么样的影片，计划排映多少场次、座位以及怎样分配时间段制定计划。对于一部即将上映的新片来说，营销对其热度的影响会比较大，所以一般要从主客观两个方面来预估影片的热度。

主观方面除了需要考虑影片的IP、故事剧情、影片类型以及受众和主创阵容明星粉丝等因素外，还一定要看电影的预告片，因为预告片是相对最能感受影片特质的一个先入预告。点映或者看片会也十分重要，通过这些活动，你不仅可以第一时间获取影片信息，还可以观察观众的反应，从而能够结合本影城观众的特点来指导排片。

客观方面，第三方评分网站以及专业的影评网站都是很好的参考，尤其是已经在海外收获了一轮评分的国外电影。除此之外，第三方的补贴活动也是一个重要的参考依据。在此基础上，我们会通过第三方的数据网站，来进行全国的城市区域以及本影城预售数据的一个统计，而这些数据本身也是最为可靠的客观参考。

对于已上映影片，它的口碑价值就已经显现出来了，我们同样可以通过评分网站来观察大众的反馈。我建议影城管理者们要到影院内去观察一下观众的反应，以了解观众相互传播的信息都有什么。同时，已上映的影片已经出现了其真实的票房数据，通过这个数据我们可以进一步分析它接下来的趋势以及是否有逆袭的可能。

原则二：预售尽早，但要有保留

第二个原则主要是关于预售的注意事项。

首先零点首映我们要基本以IMAX巨幕厅等特效厅为主，因为这些效果好的影厅可以吸引到更多影片自身的影迷。而如果零点首映的时候单厅上座率超过百分之六十，那么就要及时加场。《变形金刚》、《魔兽》等上映时都出现过这样的情况，这我们都会排很多零点场，还会加场。所以重点影片排映大厅，增加大厅场次的周转率、提高大厅的使用效率，这也是一大重点。

如果同时有多部重点影片上映，并且形势不太明朗、不知道最大的影厅应该给哪一部影片的时候，就建议先不要过早地把大厅进行预售，可以拿中小影厅试水，然后把预售最好的影片放在大厅上映。

预售的时候建议不要多语言版本上映，因为以现在的观影潮流，观众都更青睐原版，特别是在一二线城市。当然儿童影片除外，当儿童影片同时有中英文上映的时候，如果对于哪个版本更好没有把握，可以同时预售多场次进行对比，然后再选择预售情况好的优先排映。

不过动画片不等于儿童片，特别是有一些成人也非常喜欢的动画片，我们要注意在晚场也要进行放映。

还需要强调的一点就是，同样上座率、同样热度的影片，它的价格可能不同，这可能是因为格式问题或者是时长不同，那这时候我们原则上优先选择价格更高、时长更短的影片，这样可以增加影厅的周转率，从而实现票房的最大化。
原则三：错时排映，场次尽量均匀

我们在排映的时间分配上，有时候会出现过密或者过疏的的情况。如果过密，会给卖品销售和保洁带来压力；如果过疏，会导致观众等待时间过长。假设观众来到影城是没有特定目的的，那么可能会导致他在有耐心等待的时间内看不到电影，从而放弃看电影。所以说我们要采取措施，让排映尽量达到均匀。

在这里我也总结了一个有数据支持的均匀排映方法：一部影片市场从九十分钟到一百二十、一百三十分钟不等，平均一下的话基本每部片子会在一百一十分钟左右。以一百一十分钟来计算，我们可以根据影厅的数量来核算出一个合理的全天开场间隔。
这个间隔是一个理论化的间隔，也就是说顾客无论什么时候来到影城都能以相对较短的等待时间等到一部即将开场的电影。这个计算公式是“影片理论平均时长110分钟，（110分钟 10至20分钟散场时间）/影城影厅数量=合理开场间隔（直接适用于黄金时间段优先排映）”。实际排片中因为影片时长差异达不到错时均匀理想状态，但尽量达成大致均匀原则，实现合理排片。

而对于单影片多厅排映，也可以套用这个公式，即“（片长 10至20分钟散场时间）/排映影厅数量=多影厅开场间隔”。例如《美国队长3》片长148分钟，排映4个影厅，影城散场时间约为20分钟，那么4个影厅的开场间隔=（148分钟 20分钟）/4 =42分钟，实际排映间隔可以按照40分钟或者45分钟。

原则四：黄金时间起片
这个原则解决的问题实际上就是我们面对“排片的时候从哪入手”这样的一个难题。我们一定要把黄金时间优先进行排映，然后再从黄金时间向时间轴的两侧进行扩充的排映。
通常周一到周五的黄金时间段，也就是起片的时间段选择为十九点到二十一点；周六到周日，从下午两点到晚上的二十一点都是黄金时间，这个可以根据影城实际情况进行调整。值得注意的是，黄金时段的排片也要考虑到上文提及的均匀原则，而且黄金时间越均匀，全天越趋于均匀。

原则五：动态排片是硬道理

动态排片是硬道理，这个也是今天最核心的一个原则。所谓动态排片，就是指根据观众的反应做出最快的调整。观众的反应永远是调整排片的根本依据，可体现为实时票房数据的变化。我们之前提到过，这一点在影片上映前是看不到的，那么这个时候还是主要看它的营销内容，看面相；等到上映以后，特别是首日出现了票房表现后，就要开始看口碑看品相了。

动态排片这个概念，目标是投入与产出的均衡。这个投入产出均衡，是指排座占比和票房占比达到一致。在这里特别要强调一下排座比例，而非排片比例，因为影院影厅的大小差异很大，排片占比不等于排座占比。如果给的场次多，但是都是小场，那其实好影片的票房可能并不能释放出来。排片的动态增减要更加注重座位总数的数据，而不是影厅场次。

动态排片，还有一个前提就是要留有机动场次。如果没有机动场次的保留，那影院提前把票卖出去之后就没法做调整、没有调整空间了，那会叫人追悔莫及的。影片一般会在首日上映之后才会露出它的真面目，口碑会迅速传播，上涨或者下降的趋势会显现出来，所以说首日是调整排片最为重要的一个点。一般影片的票房趋势会体现为向下的一个抛物线，如果是出现坚挺的，甚至是逆袭的上扬抛物线的时候，那说明出现了黑马，这时候我们要抓住机会，一招制胜。

下图是某影城实际调整前后的一个对比，它就是顺应着影片的走势进行了一个及时的调整，从而带来了票房收入和城市排名的增长。

原则六：低峰期丰富化

在当下电影市场增速放缓的情况下，有相当多上座率并不高的票房的淡季，例如工作日的白天、饭点以及周末的一早一晚，都是影城经营中的低峰期。影城可以利用这个低峰期丰富排片吸引更多的受众，比如说放一些小众的文艺片或者纪录片， 因为在这个时段即便你放其他影片，上座率也不会高，但是放这些有固定受众的影片，反而能吸引到更多消费者。满足更广泛的观影的需求，是增加票房的好方式。

原则七：避免放映事故
这个原则的一个前提是每家影城的放映设备以及系统是不太一样的，对于一些还没有进行全面自动化的影城，这个原则对放映的影响相对会大一点。比如说尽量避免2D跟3D影片交叉排片，这样容易造成设备方面带来的风险；同一影厅也尽量不要穿插着去放两个版本，这可能造成人为的失误；还应避免临时调整排片，没能及时通知放映做交接，造成错放影片的放映事故。

原则八：考虑影院整体运营效率

影城的排片不仅关系到经营成果，和运营效率、运营风险等也有直接关联。比如排映场次在相同时段结束过于集中，导致人力不足，秩序和服务质量下降，同时有安全风险；排映散场时间过短，清扫时间紧张，卫生质量差。对彩蛋时间预估不足影响拖场；排映场次开场过于集中，导致卖品人次压力大，排队严重，从而顾客流失等，这些都是经营者必须考虑的因素。

原则九：关注竞争影城

这是一个应对竞争市场的重要原则，我们除了要了解周边竞争影城的商业环境、影厅情况、受众特点，还要了解其排片机制，就是看竞争的影城是总部排片、区域排片还是门店排片，了解一下对手的排片风格。在了解的基础上，看看有没有差异化排片，以及效率超越的机会。比如竞争对手的商业环境中儿童项目比我们少，那我们就多排一点儿童动画片；竞争对手的影厅比我们少，我们就增加影片的丰富性；竞争对手的预售较慢，那我们就更快的来预售场次；竞争对手是由总部来排片，那我们就比竞争对手更快一些进行。

对于竞争影城，要有一个比较高的关注度，现在影城的竞争越来越激烈，同一个商区五公里内可能就能有四五个影城，所以要时时刻刻来关注竞争对手排片上的动态变化，以及价格的变化。影城可以利用猫眼、时光网等来实时追踪竞争对手它的排片、选座的情况、上座率、场次的调整、价格的调整以及活动补贴等等。然后第一时间要做出应对措施，否则等到第二天看到实际排名数据的时候就一切都晚了。

原则十：了解自己影城的观众

第十点原则其实是一个总结，因为最大的原则归根结底就是要了解自己区域的观众，观众想看什么我们就排什么，这是最根本的一个原则，之前的几个原则也是服务于这个原则。比如说颐堤港店，周围的文艺青年多一些，文艺片和高口碑影片的上座率就会很高，排片就要多；如果是住宅区的影院，小孩子多，那么可能动画片就会有更好的上座率，就应该更多排片。我们作为影院的经理人或者是排片的负责人，自己永远要做最了解门店观众群体和竞争环境的人，排片最需要我们去持续关注变化的观众需求、关注这个市场的不同趋势的发展。

‘捌’ 电影院如何盈利，电影院的利润有哪些

首先票房分成挺高的，差不多50%。第二卖卖饮料爆米花什么的，万达一年几亿呢-_-#然后你在电影院看的广告不长不多吗(￣∇￣)。再加上一些小周边和各种网站商家的活动。还是可以的。

‘玖’ 开电影院怎么盈利

票房收入和卖品收入是影院的主要资金来源。

卖品的收入也是电影院收入的重要组成。如今随着电影票价的不断下调，其实电影票房的收入金额虽然大，但是毛利率并不是很高，特别各种团体票，包场，团购以及学生票等等，占据票房收入的大部分，直接到电影院买票的人越来越少。因此，各大影院对于卖品生意都非常的重视。

除了食品和饮料的销售，如今电影周边产品的开发，也在逐渐的成熟。像很多在日本流行的动画片往往都有剧场版，在电影院可以再圈钱一次，不仅收获了票房，对于卖品的销售也是有很大帮助的。各种手办以及玩具的销售，这些都是电影院收入的一部分。

开电影院需要具备的条件：

1.自身条件：影院加盟需要拥有自己的场地，场地适宜在交通便利，人流量大的地方，这样才是有利于人们去观影。

2.虽然说加盟是免费的，但是装修设计，影院设备等都需要钱才是能完成，所以需要拥有一笔钱，方能顺利开影院。

3.法规条件：虽然说是加盟，但是也需要到当地的工商部门注册，做相关资料进行备案。